最終更新日：2026年4月｜編集部調査
オファー面談とは？
オファー面談（内定後面談）は、企業が内定者に条件（年収・入社日・業務内容など）を提示し、最終確認を行う場です。この場でのすり合わせが実質的な条件確定となります。
年収交渉で成功するための5つのコツ
① 市場価値を事前に把握する：複数のエージェントに相談して、自分の市場価値の相場を把握しておきましょう。根拠のある数字で交渉することが重要です。
② 複数の内定を活用する：複数社からの内定があれば「他社で○○万円の提示があります」と交渉の材料にできます。1社内定だと交渉力が弱まります。
③ 根拠を示す：「前職で○○万円でした」「担当業務・スキルを考慮すると○○万円を希望します」と根拠を示して交渉しましょう。
④ 幅を持たせた提示をする：「○○万円を希望しますが、業務内容・評価制度によっては柔軟に対応します」とすることで交渉が進みやすくなります。
⑤ 転職エージェントに交渉を代行してもらう：エージェント経由の転職であれば、年収交渉はエージェントが代行してくれます。直接言いにくい場合は積極的に活用しましょう。
交渉できる条件の範囲
| 交渉しやすい項目 | 交渉しにくい項目 |
|---|---|
| 基本給・年収 | 福利厚生（社内規定で固定） |
| 入社日 | 職種・配属部署（事前確認要） |
| リモートワーク可否 | 社会保険・退職金制度 |
| 試用期間の扱い | 会社の規定による項目 |
よくある質問（FAQ）
Q：年収交渉で断られたら内定が取り消されますか？
A：礼儀を持った交渉であれば内定取り消しになることはほとんどありません。交渉すること自体は歓迎されています。
Q：希望年収はいくら上乗せして言えばいいですか？
A：市場相場を基準に「希望：最低ライン＋10〜15%」で交渉を始めるのが一般的です。
Q：オファー面談で書類（内定通知書等）はもらえますか？
A：内定通知書・雇用条件通知書は必ずもらうようにしましょう。口頭のみの約束は後でトラブルになることがあります。
Q：オファー面談は転職エージェントなしで自分でできますか？
A：可能ですが、エージェントがいる場合は代行を依頼する方が交渉しやすいです。
Q：オファー面談でその場で返答しなければいけませんか？
A：「1週間ほど検討させてください」と時間をもらうことが可能です。即答を迫られる場合は要注意です。
まとめ
オファー面談は転職の条件を確定する最重要の場です。市場価値の把握・複数内定の活用・根拠のある交渉で、希望の条件を実現しましょう。転職エージェントに交渉を代行してもらうことも積極的に検討してください。